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養樂多為啥能賣那麼貴?乳酸菌真的有那麼值錢嗎?
2024/10/31

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它是去年在中國創造了36億的銷售額,平均每天售出近500萬瓶的軟酸菌飲料神話。

也是橫掃了中小學門口小推車,惡化母女父子關系的「Yakult」。

養樂多,日本品牌。音譯為「養樂多」和「 益力多,這個名稱是取自世界語的「Jahurto」,意即酸奶。一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。

還有包括養樂多的一種仿品們在內的一整個大家族,這個家族被統稱為:活性乳酸菌飲料。

在日本有養樂多媽媽六萬余名。以「家庭配送」為龍頭,配合商場,超市的門店銷售,養樂多產品在日本日銷售量達1000萬瓶/日,全球日銷售量達2500萬瓶/日;位居全球活性乳酸菌乳飲品銷售榜首。

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養樂多公司進入中國是2002年,在廣州建立了廣州益力多乳品有限公司(廣東省內銷售的產品稱為「益力多」),引進日本養樂多的銷售模式,擁有益力多小姐(養樂多媽媽)500多人,銷量由最初的5萬瓶/日,發展到現在的50萬瓶/日。

養樂多是以在營銷上為消費者普及益生菌知識來作為切入點的。

很多消費者缺乏益生菌的基礎知識,更無從識別益生菌的優劣。

在中國這樣一個不成熟的競爭環境中,養樂多公司深深地感受到了來自仿制品的壓力。這些產品在品牌名稱,設計風格,商標形式上與養樂多雷同。如果養樂多不能抵御短期市場的誘惑和競爭對手的壓力,就會在雙重標準中迷失自己的方向。

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